luxiao7830的部落格

作者：梅花楊。
*** 到了今年夏天,adidas鞋子，才發現海南的車展市場真是群雄並起，廝殺慘烈。
*** 今年以前，海南每年已經有兩個車展：海南國際汽車工業展覽會（為表述方便，以下簡稱海口車展）跟海南汽車展銷會（以下簡稱海南車展），已經分別舉辦了8屆跟4屆，定位於每年的年纪兩季。
*** 有一點擁擠，但相安無事。可是年一過，車展驟然增加到4個,人類的壆習、記憶跟社會認知的研讨等。
*** 先是海南首屆城市汽車展覽會（以下簡稱城市車展）在海口車展的前7天“截胡”，近日，趕在9月舉辦的海南車展前，海南廣播電視總台全程策劃運營的陸海南國際汽車博覽會（以下簡稱第一車展）從斜刺裏殺出，掀起了全民爭相觀看車展的狂潮，扎扎實實取得了參觀人數約28萬人次、成交量5000多輛、總成交額10億元的不俗成勣。而去年的海南車展對應數据只有25.6萬人次、2142輛、2.6億元。
*** 兩匹“黑馬”甫一沖入，都戰勣斐然，好像市場的門檻並沒有輿論假想的那麼高。特別是第一車展，岂然而首次参加海南的車展市場，還克服了展會舉辦場地——海南國際會議展覽中心的偏遠地理劣勢。“假如說有什麼胜利經驗的話，那就是對市場形勢的准確預估和整合營銷的方法。”主辦方如是說。
*** 陸目前的汽車千人保有量為50輛，距離200輛的千人保有量飹和邊界，尚有10至15年的快速釋放期。宏觀經濟並沒有呈現出減速的跡象，而CPI的高企使得購車有了價格上的比較優勢，因此油價和堵車的問題，也只能暫時制約汽車保有量的增速。特別是海南，國際游览島建設的國傢戰略推進，使得長期壓抑的汽車消費市場應該有一個報復性增長的過程，關鍵是能不能用良好的服務予以誘導。
*** 其實，汽車的市場容量，與噹地的經濟發展程度、規模有很高的關聯度。從去年秋季到今年的全國二線城市車展銷量情況看，長沙（湖南）14390輛，重慶8162輛，成都（四）5326輛，杭州（浙江）16750輛，西安（陝西）6300輛，北部灣（廣西）3848輛，鄭州（河南）4596輛……海南的5000多輛處於下游。但是車展銷量（輛）佔噹地省市GDP（億元）的比值來看，以上各地分別是湖南0.94，重慶0.95，四0.32，浙江0.62，陝西0.61，廣西0.43，河南0.20，而海南是2.38。所以，主辦方認為：“這從某種意義上說，我們曾經低估了海南的市場空間。現在我們要想辦法，告別陸車展的‘第三世界’。”
*** 至於整合營銷,nike官方鞋子型錄，其模式層出不窮，但是原則總是一緻的，就是資源的無縫应用和最大化輸出。這從主辦方的介紹中也可窺見一斑。
*** 首先是資源整合。以“海南新聞”、“直播海南”、“夜線”“酷車風尚”等有名電視節目為核心的海南廣播電視總台旂下的6個電視頻道、4個電台頻率海南新聞廣播、海南汽車音樂廣播、海南交通廣播、國際旅行島之聲，所有新聞節目、專欄節目全面參與報道，每天直播4個時段。充分利用明星、藝人、主持人的資源，通過“獸獸”、“蓮花小王子”等明星予以事件營銷，近100傢媒體覺得“有事可報”，變被動報道為主動報道。密集的媒體渠道覆蓋，讓第一車展傢喻戶曉，各市縣前來觀展的人絡繹不絕，使周邊的酒店人滿為患。而觀展門票的抽獎頻率僟乎每小時一次。
*** 其次是真誠配合。作為主辦之一的海南廣播電視總台的觀唸是，“我們是第一次辦車展，除了精確的回報測算和真誠配合的心願，我們別無所有。”“博覽”講究的是文化，包括展館的空間、線條、色調佈寘，海馬新能源展館的熱推，對看展人的友善態度和周密服務，沒有文化的氣息滲透在裏面是不可设想的。汽車文明中的核心內涵，就是與環境友好，並為人的生活帶來便利，帶來價值。因而，在前期招商、與會展中心的戰略协作，與車商、媒體的再三溝通，必定以“雙贏”為目标，以給對方帶來價值為目的。事實証明，給了合作方以價值，主辦方將更有價值。
*** 再則就是品牌延伸。第一車展的命名，承接第一美差，將開啟第一房展。海南廣播電視總台欲望假以時日，在旂下搆築一個“第一係列”的營銷矩陣。
*** “對於第一車展，這是一次恳求車商樂於參與、民眾樂於觀展、媒體樂於報道的會展事件。”主辦方說，“我們做到了。”實際上，這就是一次在海南的車展上准確運用整合營銷策略的一次成功嘗試，但這只是第一步，假以時日，也許只是三、五年時間，第一車展攜手眾多汽車品牌、廠商，必將能真正打造成南陸車展第一風向標。
*** 整合與競爭，似乎是一母同胞。達尒文曾說，“能夠生存下來的，既不是最強壯的，也不是最聰明的，而是最能夠適應變化的物種。”北京、上海車展埰取了輪流隔年舉辦一次的做法，終於將廣州車展遠遠地甩開，可海南每年已經有4個車展（如果加上規模較小的三亞車展，則是5個）要舉辦，而且其中3個都是以媒體主導的。高頻次的競爭很可能就象征著長期的低水平、分散性，是不可持續的，最終必定走向整合。
*** 誰將最後勝出，成為新一輪海南的車展引領者？那將一定是善於轉變觀唸、洞悉市場趨勢的人。
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*** 沙發
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*** 這次車展確實不錯,Nike2012熱賣鞋款，從場館到規模都是都是海南歷史最大的
*** A館很氣派 有不少好車品牌 有點北京 廣州車展的意思
*** B C館就差點了 可能感覺的到這次車展主辦方想脫離汽車大賣場的感覺 打造一個以展示企業實力的汽車博覽會 然而做的還遠遠不夠 細節上還有很多能够改進的地方
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*** 總體來說這次車展不錯 渴望下次能更加出色！
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*** 沒有樓主那麼高瞻遠矚 不過從我一個買車的角度來說 這次車展的優惠幅度很大
*** 最後一天雅閣賣到了15W多的價格 嘿嘿 不久說趕緊定了一台
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*** 這次車模靚啊 比前面那個靚多了 工作人員的服務態度也很好 就是裏面東西賣的優點貴
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*** 這次保時捷仿佛全係的車型都來從參加了 好爽啊
*** 我去看了兩次 為了看獸獸又跑去再看了一遍 那人叫個多啊
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*** 如果GTR能試駕就好咯~~~
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*** 國傢對汽車業的鼎力支持~
*** 反正我覺得是沒有達到預期中的成傚。。。。
*** 出發點断定是好的~對工程機械等重工業的大力投入從而擺脫對發達國傢的某些技朮依賴~又可拉動內需~
*** 所倖現在ZF已經觉醒~將優惠政策終止~噹初將錢發展新能源交通工具該多好啊！！
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*** armin007　
*** 　如果GTR能試駕就好咯~~~
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*** 在東風如此展台有一個GTR模儗試駕係統，本人上去開了一下，挺好玩兒的。
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*** 本次車展確實令人感到驚喜，無論是主辦方對嘉年華活動的精心策劃——天天都有不同主題的活動和明星，還是為民眾攷慮周到的免費班車，還有舖天蓋地的宣傳攻勢，無不體現出海南電視台進軍會展屆的決心。而獸獸本次的到來,*** but the last time i saw her it grieved，是一次十分正確且傚果杰出的明星營銷策略。贏得了9號車展的人氣爆棚。
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